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如何推广B2B网站

发布时间:2020-08-20 17:00:00

在谈到网站推广时,所列的一项基本内容是利用B2B网站进行推广,如在B2B网站上建立店铺,向B2B网站发布软文本和外部链。如果B2B网站上有论坛,你可以利用论坛推广产品等,这些都是网络推广的常用技巧,大家都很清楚。但是B2B网站需要网络推广吗?如何推广?想这个问题答案的人不多。我认为,B2B网站在推广中,有以下一些技巧,可以借鉴。

首先:推石头上山

把石头推下山很容易,但把石头推上山就更难了。如果说个人站的网络推广,如外链建设、软文发布等,属于推波助澜的下坡路——那就不难有时间和耐心了。所以B2B网站的网络推广就是把石头推上山。因为B2B网站需要寻找推广的资源。对于外部链的建设,B2B网站对外部链有更高的要求,这不仅要求外部链与自身网站具有同等的权重,而且与自身的行业也有一定的关联性。其次,对于软文本的发布,B2B网站在发布软文时需要体现其网站的权威性和专业性,因此对软文发布平台提出了更高的要求。

对于一个行业内具有一定影响力的B2B网站,博客、贴吧、小论坛属于二级发布平台。使用这些平台发布软文章是自损价值的。这些平台适合转载,而不是直接发布。因此,B2B网站在发布软文章时,需要寻找优势平台,如大型行业B2B网站、权威新闻网站、中央和省级新闻网站等。

第二招:替别人做事

B2B网站收入来源是会员费,但是如何让会员付费呢?首先,会员国应该看到效果。广告效果的直接指标是产品销量的增加,间接指标是网络营销效果。搜索引擎营销是一种重要的营销手段。如果一个B2B网站能使搜索引擎收录,排名效果提高,那么商家愿意付费。因此,B2B网站需要把商家店铺放在搜索结果的好位置。为提高店铺的搜索排名,其做法与普通网站优化相同。它只不过是对店铺产品进行关键词分析、优化店铺布局、增加店铺原创文章数量等。对于B2B网站盈利来说,这属于前期投资。当一家店铺的关键词排名有了很大提高,当B2B网站向客户推荐服务时,他们会更加关注,客户也会有理由付费或续费。

笔者接触的许多B2B网站都采用了这种方式,以期尽快盈利并生存下去。当然,这种方法有服务欺诈的嫌疑,因为一旦停止优化店铺,其排名就会下降。然而,在盈利后,网站访问量增加,影响力扩大,商家仍能获得与其支付的费用相等的回报。

第三招:向佛献花

B2B网站在积累了一定数量的会员和注册用户后,需要开发新产品,特别是基于数据的产品开发。比如,根据会员登录频率,我们可以开发一个行业在线营销热度指数,根据买家搜索产品的频率,可以开发产品热度指数、价格指数等。当然,也收录会员发布的新闻摘要、行业日报的发展等信息产品。这些产品可以免费提供,收录免费使用大型行业网站、新闻网站等。


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